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西安长江钢铁有限公司
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我国的西安异径钢管市场已经进入严重的同质化恶性竞争阶段 |
| 我国的西安异径钢管市场已经进入严重的同质化恶性竞争阶段，西安异径钢管为了尽快清理库存和回笼资金，不得不尽力讨好掌握了其命脉--销售渠道的代理商们；与此同时，随着钢价不断下跌，行业进入寒冬之后，此前能够快速帮助其出货及回笼资金的代理商们，正在快速的萎缩。受制于西安异径钢管价持续回落、行业内资金持续紧张，银行限贷抽贷等一系列动作；风光一时的代理商正在快速的丧失其“市场润滑剂”的功能，资金“蓄水池”功能几近干涸；纷纷采取减少订货、低库存等操作手段规避降价、西安异径钢管资金成本占压等风险；使得近两年来的市场恶性竞争向钢厂层面转移；特别是今年以来，我国西安异径钢管市场长期维持低库存，钢企内部则是罕见的高库存，清库困难、资金回笼压力大增；为了解决这一难题，越来越多的钢厂在维持代理制的基础上，又纷纷开辟了子公司、办事处直销，大型重点终端直供；甚至有一些钢厂开始实行“代运”机制，有钢厂直接帮助代理商向订货终端发运资源，由此开始沉淀终端用户，西安异径钢管赤裸裸的抢夺代理商的市场份额。 |
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西安钢管厂对钢贸易企业的订货的价格结算方式
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