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西安长江钢铁有限公司
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西安方管贸商唯有自有资金运营 |
由于资金紧缺，西安方管贸商唯有自有资金运营。另外，贷款难，银行限制钢贸行业贷款，抽贷现象更加严重，这加剧了钢厂资金紧张，越来越多钢贸商退出了钢铁行业。钢贸企业营销策略要适应市场环境的变化：在供需矛盾严重的情况下，钢贸企业的发展战略必须明确，需要强调“独有”“领先”和“差异化”，即产品或营销策略上的与众不同，这才能保证企业有旺盛的生命力。2014年对中国钢铁业来说又是艰难的一年，钢价继续大幅下跌，好在矿价以大于钢价的跌幅向下俯冲，所以西安方管厂才得以有一丝喘息的机会；即使这样，中国的钢厂的投资仍然非常谨慎，因为整个行业还处在“冬季”。
不少钢贸商思考了厂商关系，分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期钢贸商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。近几年来，由于我国钢铁产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，钢材市场竞争达到白热化程度，钢厂和钢贸商之间的关系也日趋紧张。由于钢价出现倒挂现象，一些钢贸商退出钢厂代理，不再向钢厂进货。钢贸商蓄水池功能严重弱化。厂商之争，对西安方管都会造成一些不利影响。2015年，钢贸商将积极避免不和谐局面出现，继续与钢厂建立合作、共赢的关系，共同开拓市场，维持市场平稳运行。某钢贸公司总经理认为，贸易商与钢厂之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。还有的钢贸商提出，钢贸企业要为钢厂当好参谋，多站在钢厂的角度考虑问题；同时，将市场新信息和钢厂共享，积极与钢厂配合，当市场价格变化时做到与钢厂沟通；建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额；要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动西安方管市场走向理性。经济增速的下滑与货币政策的定向宽松以及国内货币投放余额增速的大幅调低形成对比，而国内钢价被资金收紧所拖累而呈现的降价甩货操作也使其自身陷入较为尴尬的局面。目前，资金紧张的格局仍未改观，而在资金流收紧、活跃度下降背后，钢市需求大幅减弱、产量继续增长的逆市场化经营将使其难以抽身好转。短期来看，下调格局仍将延续。随着海外矿商减少铁矿石发货量，国内进口铁矿石港口库存持续下降，进口矿价下跌空间或有限。同时，唐山钢坯价格在上周大跌后暂稳运行，加上集团结算价格远高于市场报价，助推北京、价格超跌反弹，但成交并无好转。考虑到钢市供需压力加大，钢厂及中间库存攀升，利空因素仍然占据主导，后期西安方管或仍有下跌空间。除中厚板库存有小幅增加外，其余品种的钢材库存均在下降；一方面是当前钢贸商还在极力的降价主动清空库存资源，另一方面则反应市场订货、拿货意愿仍旧普遍较低。对后市的无信心，表现的淋漓尽致。 |
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| 上一条:
西安钢管市场依然缺乏清晰的方向
下一条:
下周西安钢管稳中盘整的大势不会改变
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